حسین محمودی - iHMahmoodi.ir
اَستریکس آرتس - حسین محمودی -AsteriXarts.com

۲ مطلب با موضوع «آموزش :: بازاریابی دیجیتال» ثبت شده است

بازاریابی دیجیتال: جذب مشتری با داستانی زیبا

جذب مشتری با داستانی زیبا
جذب مشتری با داستانی زیبا

در بازاریابی دیجیتال: جذب مشتری با داستانی زیبا از سلسله پست های بازاریابی دیجیتالی به بخش محتوا با Content می‌پردازیم و در ادامه به این سوال ها جواب میدیم که
1- چطور میتونم از تجربه خودم برای کمک به کار تجاری خودم استفاده کنم؟
2- هدف از داستان سرایی چیه؟
3- و هدف بزرگتر چیه؟

داستان سرایی در اطراف آتش
داستان سرایی در اطراف آتش

گفتن داستان برای این نیست که دور یک آتش جمع بشیم بلکه راهی است برای اینکه مردم به تجارت شما اهمیت بدهند.

چی میشه اگر شما داستانی برای گفتن نداشته باشید؟
خبر خوب اینه که هیچ تجارتی کسل کننده نیست، شما فقط کافیه بفهمید که چه چیزی شما (تجارت شما) را خاص می‌کند.
تصور کنید که یک نفر به نام مایکل وجود داره که برای کمک به گربه ها کلاه درست میکنه و در واقع بخشی از سودش رو برای حفاظت و نگهداری از حیوانات می‌بخشه.
خوب چطور میتونیم شروع داستان بالا رو بهترش کنیم؟
بهتره بگیم: من شروع کردم «کلاه هایی برای گربه ها» تا به پناگاه های محلی کمک کنم. با فروش هر کلاه جان یک گربه را نجات می‌دهید.
نتیجه اینکه در جمله ی بالا به جای اینکه مستقیما کالاهایمان رو بفروشیم، داریم ایده ی اصلی رو که کمک به حیوانات هست بیان میکنم و در پشت صحنه علاوه بر کمک به حیوانات سود خوبی هم از فروش نصیبمان می‌شود.

برای اینکه داستان تجاریتون رو پیدا کنید دو راه دارید:

1-هدف شخصی بوده باشه

2- رویکرد بزرگتری باشه

یعنی چی؟
هدف شخصی یعنی اینکه تمرکز داستان‌تون روی لحظه یا لحظه هایی باشه که در زندگیتون اون ایده تجاری در ذهنتون جرقه زده!
و منظور از رویکرد بزرگتر اینه که هدف مشترکی رو که تجارت شما بر پایه اون بنا شده را بیان کنید.

هنوز متوجه نشدید؟!

نمونه‌ای از هدف شخصی کمپانی FiLIP هست و ببینیم چطور از داستانش برای تجارت خود استفاده کرده


ساعت هوشمند FiLIP
ساعت هوشمند FiLIP

این کمپانی در سال 2009 بنا شده و تلفن‌ساعت هوشمندی رو ساخت که بچه ها و پدر ومادرشان بر روی دستشان می‌بستند، اما این داستان شخصی در پشت این تجارت نیست!
FiLIP اسم پسر موسس این شرکت یعنی Sten Kirkback است. زمانی که فیلپ 3 ساله بوده ناگهان Sten اون رو در شلوغی فروشگاه گم میکنه و این ایده ای میشه برای ساخت این گجت هوشمند به نام FiLIP!

و بعد Sten داستانش رو اینطوری میگه که

به نظر من تعداد زیادی از بهترین محصولات زمانی به وجود می‌آیند که مردم آن‌ها رو برای خودشان می‌خواهند.


Sten Kirkbak و پسرش
Sten Kirkbak و پسرش

همچنین Sten تصاویری از خود و پسرش را به پدر و مادر ها نشان می دهد. این به مردم کمک میکنه که با FiLIP (ساعت هوشمند) ارتباط شخصی داشته باشند تا اینکه اون رو به عنوان یک تکنولوژی ببینند.


حالا بیایید مثالی از رویکردی با هدف بالاتر ببینیم

kind healthy snacks
kind healthy snacks

اسنَک های KIND با هدف اینکه جهان رو کمی بهتر کنه پا به عرصه وجود گذاشت.
KIND با جامعه هدف خود (مشتریان و طرفدارن) به مردم ایده را داد که کار خوبی انجام دهند و آن ها این را «حرکت خوب» نامیدند.(KIND Movement)

[ در واقع نکته زیبا اینجاست که این شرکت با استفاده از نام و برند خود دارد یک تیر و دو نشان میزند. KIND به معنای "خوب" است و در نتیجه با معروف شدن این عبارت، در پشت صحنه این نام برند و کمپانی هست که بسیار معروف شده و سود بسیاری را روانه جیب این شرکت مینماید.]


Kind Causes - دلایل خوب
Kind Causes

مرحله ای از «حرکت خوب» -> «دلایل خوب یا KIND Causes» هست و ایده های که برای اجتماع میتواند مفید و کارساز باشد را کم کم وارد زندگی عادی مردم و سازمان ها کنند.


همونطور که دیدید FiLIP با یک داستان شخصی و KIND با هدفی بزرگتر شروع به کار کردن و هر دو هم هنوز پابرجا هستند و مشتری جذب می کنند.
زمانی که شما داستان خود را ایجاد کردید یادتون باشه، بهترین داستان خاص‌ترین اون هست.این داستان ها مردم را به یک ماجراجویی می بره و آن ها چیزهای کمتری در مورد کلمات مبهم تبلیغاتی و  ... می‌شنوند.


خوب تجربه میگه که اگر تمرین نکنی چیزی رو درست یاد نمیگیرید پس

انجام بدید - Do it
انجام بدید

داستان های تجاری می‌تونه ترکیبی از هدف های شخصی و بزرگتر باشه، اما این آسانتر هست که یک جهت را برای شروع انتخاب کنید.
پس داستان خودتون رو پیدا کنید و در بخش نظرات برای من هم ارسال کنید.

منبع: وبلاگ اصلی خودم

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
حسین محمودی

بازاریابی دیجیتال : مقدمه ای برای شروع

بازاریابی دیجیتال : مقدمه ای برای شروع
بازاریابی دیجیتال : مقدمه ای برای شروع

زمان زیادی هست که میخوام یکسری مطالب در مورد بازاریابی دیجیتال بنویسم که وقت نمیشه ولی امروز یکم وقت آزاد پیدا کردم و انشاءالله که ادامه داشته باشه.
میشه گفت این یک دوره هست که در مورد اصول و قواعدی که باید در بازاریابی دیجیتال یا Digital Marketing انجام بدید و رعایت کنید صحبت میکنیم و یاد میگیرید چطور باید محصولتون رو در دنیای مجازی به نمایش بگذارید و برای اون مشتری جذب کنید.

اما بازاریابی دیجیتال به نقل از ویکی پدیا یعنی

تبلیغات اینترنتی نوعی از تبلیغات (به انگلیسی advertising) است که به دلیل ارزانی، ماندگاری زیاد و فراگیر بودن آن همزمان با رشد ابزارهای اطلاع‌رسانی (به انگلیسی Notices) و روابط عمومی (به انگلیسی public relations) جایگاه خاصی را در بین تبلیغاتچی‌ها (به انگلیسی Advertisers) باز کرده است.

شبانه‌روزی و بی وقفه بودن آن و قابلیت ایجاد تغییرات بصورت به روز باعث شده این نوع تبلیغات به خصوص زمانی که شرکت‌ها از لحاظ منابع مالی با مشکلات مواجه هستند کاملاً پُر رنگ‌تر می‌شود.

تبلیغات اینترنتی برای اولین بار و به صورت بنر در ۲۷ اکتبر سال ۱۹۹۴ و در سایت هات‌وایر نمایش داده شد. زمانی که هات‌وایر متوجه شد که برای تبلیغات می‌بایست فضای محدودی را در نظر گرفت، بنرهای تبلیغاتی به وجود آمدند.

در آن زمان ۱۴ طراح تبلیغاتی مبلغی معادل ۳۰٬۰۰۰ دلار برای نمایش ۱۲ هفته‌ای تبلیغات خود پرداختند.[۱] در سال ۱۹۹۵ وب بعنوان رسانه‌ای عمومی پذیرفته شد. شرکت سان میکروسیستم در این سال زبان جاوا را به عموم عرضه کرد. در سال ۱۹۹۶ الدزموبیل۵ اولین اتاق گفتگوی تجاری را راه‌اندازی نمود.

بازاریابی اینترنتی (به انگلیسی Internet Marketing) امروزه دارای ابعاد بسیار بسیار وسیعی است که نمونه هایی از آن را میتوان به این موارد اشاره نمود:

  1. بازاریابی شبکه های اجتماعی (به انگلیسی Social Marketing)
  2. بازاریابی ایمیلی (به انگلیسی Email Marketing)
  3. بازاریابی پیامکی (به انگلیسی Text Marketing)
  4. بازاریابی وبلاگی (به انگلیسی Blog Marketing)
  5. بازاریابی محتوایی (به انگلیسی Content Marketing)
  6. بازاریابی با فکس (به انگلیسی Fax Marketing)
  7. بازاریابی در موتور های جستجو (به انگلیسی Search Engine Marketing)
  8. بازاریابی موبایلی (به انگلیسی App Marketing)
  9. بازاریابی توسط بازی های رایانه ای (به انگلیسی In-Game Marketing)
  10. بازاریابی شبکه ای (به انگلیسی Network Marketing)



این مطالب با استفاده از دانشی که خودم از قبل دارم و با منابع معتبر بازاریابی دیجیتال از گوگل و ... ترکیب میکنم تا مطالبی با اعتبار و کیفیت بالا تولید کنم.

بازاریابی دیجیتال : مقدمه ای برای شروع رو میشه گفت قسمت صفر از این دوره هست و پست هایی که در رابطه با این دوره هست رو با سر تیتر بازاریابی دیجیتال : -- شروع میشه که راحت تر بتونید پیداشون کنید و یا جستجو کنید.


منتظر قسمت اول باشید.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
حسین محمودی